중국 구매대행 제품 수입 판매 전 고려해야 하는 사항
중국 구매대행 제품 수입 판매 전 고려해야 하는 사항
중국 구매대행업체에 제품 조사 의뢰 시 수입 결정도 하지 않은 제품을 견적 문의하시는 분들이 의외로 많이 계십니다.
그래서 오늘의 내용은 중국 구매대행업체나 배대지(배송 대행자) 등을 이용한 제품을 수입이 아니더라도 온/오프라인에서 판매 예정인 제품에 대해 일반적으로 적용된다고 보셔도 좋을 것 같습니다.
처음 시작하실 때에는 초기 비용을 투자할 수 있나를 생각하셔야 합니다.
다른 판매자분들이 판매하고 있는 제품들 중 어린이용품, 전자 기기 등을 보실 수 있는데요
하지만 이런 어린이용품, 전자 기기 등은 대부분 KC인증 대상 제품이기 때문에 제품 외에 비용이 추가로 발생됩니다.
그리고 텀블러, 그릇, 컵 등은 식약처 정밀 검사 대상이며 수입 시 검사 비용, 검역비 등이 추가로 발생되는데요
인증 제품들은 마진율이 좋고 경쟁률이 적어보여도 검사 비용, 기간 등이 발생하기에 제품 선택도 중요합니다.
그래서 처음 시작하시는 분들이라면 각종 인증 제품들이 아닌 일반 제품들을 소량 수입으로 꾸준히 제품을 구색을 늘리시는 게 중요합니다.
오픈마켓의 수수료 때문에 자사몰 운영을 고려 중이신 경우 또한 이러한 제품들을 구색 갖출 자본이 있을 때 도전하시는 것이 좋습니다.
만약 내가 소비자라면 스마트 스토어 또는 다른 오픈 마켓에도 파는 제품을 사기 위해 굳이 회원가입이나 비회원으로 제품을 구매할까요? 고객이 자사몰로 유입될 정도로 매력적인 이유나 상품이 있어야 한다는 것입니다.
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실제로 매출이 높은 판매 업체들은 인증 대상 품목과 일반 제품인 경우가 많이 있습니다.
그만큼 인증 제품은 마진이 좋고 제품 구색도 중요하다는 것입니다.
인증 제품이라고 해서 몇십 년~몇백 년을 통해 쓰는 제품이 아니기 때문에 소형 전자기기 경우 재구매하시거나 선물용으로 구매하는 경우도 많다고 합니다.
인증 제품 중 시즌 제품인 여름, 겨울 등 특정 시기에 판매하는 품목인 경우 시즌이 끝난 후 다음 해에도 재고 소진이 가능합니다.
하지만 KC 인증 대상 제품을 수입하는 경우 경쟁업체들도 적고 마진율 등이 높지만 절차, 비용 등과 위험 부담이 있기 때문에 처음 시작하기에는 부담이 될 수밖에 없습니다.
재고로 남게 된다면 돌이킬 수 없기 때문에 일반 제품들을 소량으로 수입하여 판매하시면서 점차 판매가 어느 정도 괘도에 올랐을 때 여유자금으로 하나씩 주력상품으로 판매하시는 것을 권해드립니다.
초기 비용도 중요하지만 판매 시 제품의 교환, 반품, 문의에 대처할 수 있는가에 대해서도 고려해야 하는데요.
특히나 의류 온라인몰 진입하신 분들이 제일 힘들어하시는 게 교환, 반품, 문의 그 외 클레임 등입니다.
판매에만 생각하다가 CS 응대 등으로 스트레스로 인해 힘들어하시는 분들이 많으실 거예요
제품 카테고리 특성상, 쉽게 구매하고 쉽게 후회하는 제품들이 있는데 대표적인 것이 의류인데요
의류 업을 오래 해보신 분들이라면 아시겠지만 소량 수입은 가격 협의가 되지 않고 한국 생산제품들과 경쟁이 어렵기 때문에 매출을 일정 구간 이상 올라가는 것이 쉽지 않습니다.
반면 선물용 제품이라면 구입하는 사람과 사용하는 사람이 다르기 때문에 쉽게 환불이 발생하지 않습니다.
CS가 어려울 경우 자신만의 가이드라인을 정해두시면 좋지만 CS 관련 경험이나 대처가 쉽지 않으실 때는 교환 반품 등이 잘 생기지 않는 제품 카테고리를 연구해 보시는 것도 좋습니다.
다른 사람들의 권유로 혹은 다른 판매자분들은 잘 판매하는 것 같아 보여서 나도 저 제품을 수입한다면 저렇게 판매할 수 있겠지라는 막연한 생각으로 제품을 수입하여 판매하신다면 판매 마진 남는 것이 아닌 제품재고로 인해 힘들어지겠죠
수입 판매를 준비하시거나 시작하신 분들이라도 어떤 제품을 수입하여 판매할지 선택하지 못하였다면 가장 가까운 일상생활 속 제품부터 또는 큰 카테고리부터 천천히 작은 카테고리로 제품을 살펴보신다면 자신에게 맞는 또는 잘 판매할 수 있는 제품을 찾을 수 있으 거라 생각됩니다.
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